Trade marketing to strategia marketingowa, która koncentruje się na pośrednikach, a nie na klientach końcowych. Polega ona na tworzeniu zachęt dla stron trzecich, aby sprzedawały produkt w ramach swojej oferty. Może to oznaczać strategiczne partnerstwo z dystrybutorami, hurtownikami lub innymi pośrednikami, którzy mają możliwość dotarcia do grupy docelowej. W tym wpisie na blogu przyjrzymy się, czym jest trade marketing i w jaki sposób może być wykorzystywany przez producentów, hurtowników i detalistów w celu zwiększenia sprzedaży. Jeśli czytasz ten wpis jako początkujący marketer lub YouTuber, zapoznaj się z fantastycznymi radami dwóch doświadczonych osób z tej samej branży.
Co to jest Trade Marketing?
Najprościej rzecz ujmując, trade marketing to marketing skupiający się na innych firmach, które mogą sprzedawać lub dystrybuować Twoje produkty. Niektóre firmy starają się sprzedawać swoje produkty bezpośrednio konsumentom, inne mogą sprzedawać je za pośrednictwem stron trzecich. Mogą to być hurtownicy, dystrybutorzy lub sprzedawcy detaliczni. Istnieje kilka powodów, dla których niektóre firmy decydują się skupić na marketingu handlowym. Jednym z nich jest fakt, że mogą one nie mieć środków na sprzedaż swoich produktów bezpośrednio konsumentom. Innym powodem jest to, że niektóre branże są bardziej efektywne, gdy sprzedaż odbywa się za pośrednictwem innych firm.
Dlaczego Trade Marketing?
Istnieje kilka powodów, dla których niektóre firmy decydują się skupić na trade marketingu. Jednym z nich jest to, że mogą one nie mieć wystarczających zasobów, aby sprzedawać swoje produkty bezpośrednio konsumentom. Innym powodem jest to, że niektóre branże są bardziej efektywne, gdy sprzedaż odbywa się za pośrednictwem innych firm. Na przykład napoje są często sprzedawane za pośrednictwem sprzedawców detalicznych. Dzieje się tak dlatego, że większość ludzi pragnie różnorodności, jeśli chodzi o napoje, i chce mieć możliwość wyboru spośród różnych smaków. Sklepy spożywcze są idealnym miejscem do sprzedaży napojów, ponieważ konsumenci mogą z łatwością przeglądać szeroki wybór produktów. Gdyby firma produkująca napoje próbowała sprzedawać swoje produkty bezpośrednio konsumentom, musiałaby zaopatrywać każdy punkt sprzedaży detalicznej w całym kraju. Dla wielu firm nie jest to realistyczne rozwiązanie. Sprzedając swoje produkty detalistom, mogą pozwolić, by to oni zarządzali procesem sprzedaży za nich.
Rodzaje działań Trade Marketingowych
– Partnerstwa strategiczne: Partnerstwo strategiczne to jeden z najbardziej powszechnych rodzajów działań trade marketingowych – to relacje z innymi firmami. Możesz nawiązać współpracę z jednym lub kilkoma detalistami, aby sprzedawać swoje produkty. Możesz też zdecydować się na współpracę z dystrybutorem, który będzie sprzedawał Twoje produkty innym detalistom. – Wspólna promocja sprzedaży: Wspólna promocja sprzedaży to sytuacja, w której dwie lub więcej firm łączy swoje wysiłki w celu sprzedaży produktu. Może to obejmować sprzedawcę detalicznego oferującego zniżki dla klientów, którzy zakupią produkt w określonym czasie lub producenta oferującego rabaty. – Wykorzystanie sieci kanałów sprzedaży: Sieci kanałów sprzedaży to organizacje, które zarządzają działaniami sprzedażowymi dla swoich członków. Są one powszechne w takich branżach, jak spożywcza, części samochodowe i farmaceutyczna. Przystępując do sieci kanałów sprzedaży, firma może korzystać z relacji i doświadczenia, które członkowie sieci zdobyli z biegiem czasu.
Dlaczego Trade Marketing jest ważny?
Większość firm nie ma wystarczających zasobów, by sprzedawać swoje produkty bezpośrednio konsumentom. W rzeczywistości w wielu branżach sprzedaż za pośrednictwem innych firm jest o wiele bardziej efektywna. Na przykład, jeśli jesteś producentem napojów, nie chcesz zaopatrywać poszczególnych sklepów spożywczych w całym kraju. Zamiast tego możesz sprzedawać swoje produkty detalistom i pozwolić, by to oni zajmowali się sprzedażą.
Wniosek końcowy
Najlepszym sposobem na rozwój firmy jest zwiększenie sprzedaży. Jeśli uda Ci się to osiągnąć, zwiększysz również swoje zyski, co pomoże Ci rozwinąć biznes jeszcze bardziej. Najlepszym sposobem na zwiększenie sprzedaży jest stosowanie trade marketingu. Jest to strategia marketingowa, która koncentruje się na pośrednikach, a nie na klientach końcowych. Jeśli jesteś producentem, hurtownikiem lub sprzedawcą detalicznym, możesz wykorzystać trade marketing do zwiększenia sprzedaży. Można nawiązać współpracę z innymi firmami, aby sprzedawać swoje produkty. Można też przyłączyć się do sieci kanałów sprzedaży, aby skorzystać z relacji i doświadczenia, jakie posiadają inne firmy należące do sieci.
